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2010年11月15日,周一,下午两点。
公司会议室。白板上贴满了各种数据图表和产品路线图,角落里堆着几箱刚到的庆祝用香槟——那是刘强从外地回来时顺手买的,说是“提前准备好,等印尼版用户破百万的时候用”。陈诺坐在主位上,面前摊着一份打印好的季度总结报告,封面上印着几个黑体字:“2010年第三季度总结暨第四季度展望”。
会议室里坐满了人。除了核心团队的刘强、林晓、陆明远、林风、赵岩、王工之外,还有几个新面孔——印尼版的本地运营负责人阿迪,一个二十七八岁的印尼华人,会说流利的中文和印尼语;国内线下渠道拓展团队的代表小陈,一个刚从大学毕业不久的年轻人,是刘强在河南跑渠道时发掘的苗子;以及未然工作室新提拔的技术副总监老韩,一个四十出头的老程序员,是陆明远从上一家公司挖来的。
这是公司成立以来,第一次全员季度总结会。陈诺环顾了一圈在座的人,目光在每个面孔上停留了一瞬。他看到了疲惫,也看到了兴奋;看到了压力,也看到了希望。
“开始吧。”陈诺翻开面前的报告,“先看数据。第三季度,九十一手机助手国内版累计用户突破八十万,弹弹乐国内版日活稳定在六万以上。印尼版上线两个月,累计用户突破三十万,日活突破四万,商业化收入突破十万元人民币。诺浩电子第三季度营收六百二十万,净利润一百三十万。未然工作室的比特钱包用户突破十万,区块链浏览器日活突破五千,开发者社区注册用户突破五千。”
他合上报告,抬起头:“这些数据,是大家一起干出来的。谢谢各位。”
会议室里响起一阵掌声。刘强带头拍了几下手,然后站起来,从角落里那箱香槟里抽出一瓶,举在空中:“诺哥,这么好的数据,不开一瓶庆祝一下?”
“开。”陈诺难得地笑了笑,“但只能开一瓶。剩下的,等印尼版用户破百万的时候再开。”
刘强麻利地打开香槟,瓶塞“砰”的一声弹到天花板上,淡金色的泡沫涌出来。他给每个人都倒了一杯——阿迪接过酒杯时有些腼腆,小陈则兴奋得差点把酒洒出来。没有酒杯的人用纸杯代替,几个纸杯碰在一起,发出清脆而质朴的声响。
陈诺端起纸杯,站起来:“这杯酒,敬大家。敬我们在最困难的时候没有散伙,敬我们在被抄袭的时候没有放弃,敬我们在渠道被封的时候找到了新的出路。敬你们每一个人。”
“敬诺哥!”刘强大声应和。
“敬诺哥!”其他人跟着喊道。
纸杯碰撞的声音在会议室里回荡,香槟的气泡在杯中升腾、破碎。陈诺喝了一口,感觉那股微甜的液体顺着喉咙滑下去,带着一丝清凉的刺痛。
放下纸杯后,陈诺的表情重新变得严肃:“数据好看,但我们不能松懈。第四季度,有三个关键目标。第一,印尼版用户要在年底前突破一百万。第二,弹弹乐国内版要上线公会系统和联赛机制,提升用户粘性和付费转化。第三,九十一手机助手要启动B轮融资谈判,为下一阶段的扩张储备资金。”
“B轮融资?”林晓微微皱了皱眉,“我们现在现金流还能支撑,为什么要在这个时间点启动融资?”
“两个原因。”陈诺伸出两根手指,“第一,360在印尼的失利,不会让他们放弃这个市场。他们可能会换一种打法,可能会收购本地团队,可能会用更激进的手段来抢夺市场份额。我们需要足够的资金来应对他们的下一波进攻。第二,印尼市场的窗口期不会一直开着。如果我们要在东南亚其他国家复制印尼的成功模式,需要更多的钱、更多的人、更快的速度。融资,是唯一的选择。”
“估值预期是多少?”陆明远问。
“我计划按八千万到一亿人民币的估值,融资两千万人民币。出让百分之二十到二十五的股份。”陈诺说。
会议室里安静了几秒。八千万到一亿的估值,对于一家成立不到一年、用户量不到百万的产品来说,是一个相当大胆的估值。但考虑到印尼市场的增长潜力和团队的执行力,这个估值并非没有依据。
“融资的事,我来牵头。林晓,你负责准备财务数据和商业计划书。刘强,你负责整理国内市场的增长数据和用户画像。明远和林风,你们负责准备技术架构和产品路线图的演示材料。阿迪,你负责整理印尼市场的运营数据和用户反馈。两周后,我要看到一份完整的融资材料。”陈诺说。
“明白。”几个人几乎同时应道。
散会后,陈诺留下林风。
“林风,弹弹乐的公会系统和联赛机制,开发进度怎么样了?”
林风翻开手里的笔记本:“公会系统的核心逻辑已经开发完成了。玩家可以创建公会,邀请好友加入,公会成员一起完成任务获得积分,积分可以兑换公会专属皮肤和道具。联赛机制还在开发中,预计十二月中旬能上线测试版。”
“进度比我想象的快。辛苦了。”陈诺说。
“不辛苦。兄弟们干得挺开心的。”林风合上笔记本,“诺哥,有个事,我想跟你聊聊。”
“你说。”
林风沉默了几秒,然后说:“最近团队的氛围,比以前好了很多。以前大家干活,更多的是出于责任感,觉得不能辜负你的信任。但现在,大家干活,是因为真的想做出一款好产品。这种感觉,我以前在大厂从来没有过。”
陈诺看着他,没有接话。
“我想说的是,你做到了。你把一群本来可能各奔东西的人,拧成了一股绳。这种凝聚力,比任何技术壁垒都更难被对手复制。”林风说。
陈诺沉默了片刻,然后说:“不是我做到的。是大家一起做到的。”
林风没有再说什么,站起来,转身走出了会议室。
陈诺独自坐在会议室里,看着面前那个空了的纸杯。纸杯的内壁上还残留着香槟的泡沫痕迹,在灯光下泛着微弱的光泽。他拿起纸杯,放在手心里转了转,然后放下,站起来,走到窗边。
窗外,夕阳正在西沉,天空被染成一片温暖的橙红色。远处的写字楼玻璃幕墙反射着落日的光芒,像一面面燃烧的镜子。街道上的车流在晚高峰中缓慢蠕动,车灯连成一条蜿蜒的光河。
凝聚力顶峰。他知道,一个团队的凝聚力,不可能永远保持在顶峰。总会有低谷,总会有分歧,总会有新的考验。但至少在这一刻,在这个夕阳西沉的傍晚,在这个摆满数据图表和空纸杯的会议室里,他的团队达到了前所未有的团结。
他拿出手机,打开比特币行情。价格0.25美元,又涨了。他的持仓市值约77.5万美元,折合人民币约527万元。他关掉行情,把手机放回口袋里。
然后他转身,关掉会议室的灯,走了出去。走廊里很安静,但每个办公室的灯都还亮着。透过门缝,他能看到刘强在打电话谈渠道合作,林晓在整理财务报表,陆明远和林风在讨论技术方案,赵岩和王工在调试新版本。
没有人离开。没有人松懈。
他站在走廊里,看着那些亮着的灯光,沉默了很久。然后他转身,走向自己的办公室,关上门,打开电脑,开始写B轮融资的商业计划书。
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