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会所包厢里，茶杯刚放下，秦锐就把话接上了。
“老弟，你投多少，我跟多少。”
他语气随意，却透着一股不容商量的意思。
秦锐这人做事向来如此，看准了就下注，从不拖泥带水。
徐云都投了，自己跟着肯定是没问题的。
他信不过别人，但是，绝对信得过徐云！
徐云侧头看了他一眼：“你确定？阿里现在还没影子，淘宝更是没立项，这笔钱砸进去，三五年之内未必见得到回报。”
秦锐摆摆手，笑得洒脱：“你投两千万美金，我跟着投两千万美金。你占百分之十五，我也要百分之十五。条件和你一样，董事会席位、一票否决权，一个不能少。”
杰克马在旁边听得眼睛发亮。
他对秦锐的背景心知肚明。
京城秦家，实打实的红三代，祖辈的根基深扎在体制内，人脉横跨军政商三界。
这种家族背景，对于日后必然要面对大量政策监管、牌照审批、银企合作的电商平台来说，简直就是最硬的底牌。
“秦总愿意进来，我求之不得。”
杰克马当即表态，语气也是十分的客气：“阿里现在最缺的除了钱，就是顶层资源。有您和徐总两位坐镇，阿里未来在政策层面、银企合作层面、物流基建层面，全都有了保障。”
秦锐笑着点头：“那就定了。我投两千万美金，占百分之十五。我这边会派一个财务总监进驻阿里，负责合规和风控，日常经营我不插手，但重大决策我和徐云必须有一票否决权。”
杰克马毫不犹豫：“没问题！”
三方敲定，各取所需。
徐云和秦锐各投两千万美金，合计四千万美金一次性到位。
加上杰克马原有团队自筹的资金，阿里账上瞬间躺着超过五千万美金的充裕现金。
在2002年的中国互联网行业，这笔钱堪称天文数字。
当晚，杰克马连夜飞回杭州。
第二天一早，阿里总部会议室里坐满了核心团队。杰克马站在白板前，手里的马克笔敲得噼啪作响，整个人处于极度亢奋的状态。
“各位，两件事，今天必须拍板。”
他转身在白板上写下四个大字——三年免费。
“现在易趣占了国内C2C市场八成份额，看起来不可撼动。但他们犯了一个致命错误——收费。”
“卖家上架商品要交费，成交后还要抽提成。大商家扛得住，小卖家根本玩不起。国内有多少中小商家？千千万万。他们想上网做生意，可连门都迈不进去。”
“我们要做的很简单——三年之内，淘宝所有卖家全部免费开店、免费上架、免费成交。不抽一分钱。等到卖家习惯了在这里做生意，习惯了这里的流量和工具，等到他们离不开淘宝了，我们再考虑收费的事。”
“不收费，那靠什么赚钱？”底下有人问。
杰克马笑了一声：“靠广告，靠搜索排名，靠增值服务。但绝不是靠从卖家身上剥皮。我们要先把场子做起来，把生态养起来。场子大了，还怕没饭吃？”
紧接着，他转身在白板另一侧写下三个字——支付宝。
“还有一个问题，比收费更棘手。现在国内网购最大的障碍是什么？是信任。”
“买家怕付了钱收不到货，卖家怕发了货收不到钱。银行汇款慢、手续费高、流程复杂，而且没有担保机制。这笔买卖在没建立信任之前，根本做不大。”
“所以我们要自己做一套支付体系。买家先把钱打到支付宝，支付宝通知卖家发货。买家收到货确认无误，支付宝再把钱打给卖家。中间万一出了问题，支付宝负责仲裁和赔付。”
“这叫担保交易。有了担保，才敢有人下单。有了支付宝，电商才真正跑得通。”
“命名——支付宝。明天就开始立项。”
会议室里气氛越来越热。
“还有第三件事。”
杰克马在白板上又写下一个词——即时通讯。
“我们和企鹅号打通。在淘宝卖家后台直接嵌入企鹅号聊天窗口，卖家买家随时沟通。不用打电话、不用发邮件、不用加好友，在页面里直接聊。”
“现在易趣买东西，卖家买家联系全靠站内信和邮件，一来一回就是一天，效率低得离谱。我们接入企鹅号，即通即聊，成交效率能翻几倍。”
“企鹅号那边，徐总已经答应全力配合。届时企鹅号会给淘宝开放专属接口，还有全站流量扶持。”
底下众人眼睛都亮了。
企鹅号现在的用户体量是什么概念？
几千万注册用户，覆盖了全国最活跃的年轻网民群体。
一旦给淘宝开放接口和流量，等于凭空给淘宝灌入海量的潜在买家和卖家。
杰克马最后在白板上画了一个圈，里面写了两个字——淘宝。
“易趣是美国人做的，他们那一套水土不服。收费、抽成、页面全英文逻辑、不接地气。他们只懂技术，不懂中国生意。”
“我们要做的，是让中国大大小小的商家都能用、都想用的平台。免费、简单、有担保、能聊天、流量大。把这些全加起来，淘宝没有理由打不过易趣。”
会议结束，阿里全员进入战时状态。支付宝立项、淘宝上线、企鹅号打通、卖家招募全面启动。
而在杭州这边紧锣密鼓推进的同时，徐云已经在京城把后续的资源对接安排得明明白白。
他拨通了小马哥的电话。
“企鹅号首页给淘宝留个入口，站内流量向淘宝全面倾斜。另外把即时通讯的SDK开放给淘宝，让他们嵌入聊天窗口。”
小马哥二话不说就应了下来。
如今的企鹅，靠着徐云的引擎和战略，已经是国内互联网流量最大的平台。
给淘宝导流，是顺水推舟的事。
更何况，阿里的股份里徐云和秦锐各占百分之十五。
跟鹅厂这边也是差不多的。
背后两个大老板都不是一般人。
既然，两个大老板都支持杰克马，小马哥自然是没有什么要多说的。
一个字，帮！
至于以后，那都是以后的事情。
紧接着，徐云又拨通了华为徐志军的电话。
“老徐，阿里那边做了一个电商软件，想放在功能机上。你们现在所有出货的机型，把那个软件给我预装进去。”
徐志军在电话那头愣了一下，随即笑了：“徐总，你这是要把电商搬到手机上啊？”
“对，就这么干。”
“行，没问题。我们这边所有机型默认预装，中兴那边要不要一起推？”
“一起。”
徐云笑了笑：“我一会儿给中兴打电话！”
挂了电话，徐云最后拨通了苏清妍的号码。
“苍穹科技出一套加密标准，给阿里的支付宝用。安全级别拉到最高，防篡改、防伪造、防劫持。我要让支付宝的每一笔交易，从第一秒起就是绝对安全的。”
苏清妍领命。
这不是什么困难的事情。
加密算法这些东西，框架等等，徐云早就弄出来，随时都可以用。
随后，苏清妍当天就安排了加密团队与阿里对接。
阿里方面，杰克马收到这些资源反馈的时候，整个人都愣了好几秒。
企鹅号流量、华为中兴预装、苍穹科技加密体系、秦家顶层政商资源、徐云和秦锐合计四千万美金的注资。
他想过徐云会帮自己，但没想到力度会大到这种程度。
杰克马站在办公室里，望着白板上密密麻麻的规划图，长长吐出一口气。
“这条路……”
他低声自语，眼底满是灼热的光：“比我原来想的，宽太多了。”
对于杰克马来说，从未有过如此美妙的开局！
阿里账上躺着充裕的现金，手上握着企鹅流量、手机预装、支付加密、政商关系四张王牌，前方的路从未如此清晰。
而易趣，还在按部就班地收着卖家上架费，浑然不知一个免费加担保加即时通讯的巨无霸，已经站在了它的对面。
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